买一套好房子

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(资料图)

文/观察员老王

市场越差，水越浑。

截客、返佣、撬单……因为楼市成交量减少，所以楼市乱象愈演愈烈。不仅仅是一些没有道德底线的人摘同行的桃子，就连某些央企的自渠团队都开启了抢劫模式。

对于上有老下有小的买房人来说，买房压力那么大，面对着真金白银的诱惑，不可能不心动，更何况把让那些为你忙前忙后的房产经纪人们竹篮打水一场空，好像还能显示出你的智商比大V还高。

在理论上，那些截客的中介给你的真金白银能让你获利颇丰，但大账你算对了吗？

我今天用一篇文章给你说透。

1

返佣粉们为何回头了

前天，和业内大咖马老师吃饭，她讲了一个例子很具有代表性：

一位粉丝，跟着她看房子时，说近期有很多中介给他打电话撬客，但是他不为所动，坚决要跟着专业且有良心的马老师买房。

因为我第一套房子就是跟着返佣的中介买的，结果鸡飞蛋打。

这位粉丝买第一套房子时，因为中介承诺给他返佣，所以他觉得这个中介很靠谱，看了一天房子就交定金了。他找的这个中介还真不是骗子，但是却没有给他返佣，因为这个中介也没有赚到钱。

他们一起都被开发商坑了。

这个开发商因为总部暴雷名声不好，所以房子很难卖。城市公司就许给房产经纪人们高昂的佣金，这是中介敢于返佣的关键。但是因为资金链紧张，这家开发商几乎把所有的现金流都抽走保交付了，然后就以渠道负责人离职为由，跟中介们躺平赖账。

所有带看证据都在地产公司那，他耍赖不判客，房产经纪人怎么跟他打官司？

房产经纪人忙了两个月一分钱没赚到，一脸惨相，买房人怎么逼要当时承诺的返佣？

亲爱的读者们，不要认为这样的无赖开发商只是个例，这样的情况很多很多，哪怕是房子卖得好的央企，也有耍赖明抢的。

我再给大家举一个真实的案例：

世园板块一个开发商的自渠团队很渣，他们在项目营销中心开放后，就花点小钱从周边物业公司那买来业主电话。没完没了的打骚扰电话，人家业主当然很厌恶。

但是呢，有的人对项目感兴趣，想通过自己信任的渠道去看看。结果登记信息时，发现有人已经恶意报备，就用家人的联系方式报备，跟着自己信任的人去看房。

流程完全符合开发商的渠道要求。

结果人家买房后，这家开发商置业顾问和自渠团队里应外合，把人家家庭信息都搞来，然后就以他们报备其中一名家庭成员电话为由，把客户划到自己名下。

面对这样的强盗，房产经纪人真是一点办法都没有。

房产经纪人的钱都被抢了，他拿什么给你返佣？

当然，返佣成了空头支票不要紧，关键房子还买错了！

我希望读者记住：开发商口碑好、性价比高的好房子在任何时候都是要抢的，这样的房子不会有太多佣金；只有垃圾开发商、垃圾房子才靠高额返佣让涉世未深的房产经纪人为他卖命，然后等到客户买房后，再将房产经纪人一脚踢掉！

当一个开发商心都黑了，他的房子能好吗？

2

买房抓住利益的核心

我希望大家在选择买房渠道和项目前，一定要明白自己买房的目的是什么。

老王个人总结，很简单的两点：

1、买一套好房子；

2、在分化市场中，这套房子还能增值。

退一万步讲，开发商不耍赖，你也遇到了少有的良心经纪人，给你返了两万元，但是你90万买的房子，五年后变成80万了，你这是赚了吗？

那么怎么分辨哪些开发商靠谱，哪些地段值得买，哪些房子有增值潜力？

这肯定要找良心、专业、且靠谱的人。

营销中心里的置业顾问肯定说自家房子好，那些靠返佣撬别人客户的中介肯定哪个房子佣金高推哪个，而那些深谙传播技巧的流量大V能帮你买到好房子吗？

很多人自己买房都落坑了！因为严格意义上讲，他们也是外行。

很多人吃地产这碗饭，无非就是在器械与拍摄技巧、流量算法上下功夫，打扮得漂漂亮亮的，把营销中心拍得美如画，把要卖的项目夸得美如花。

这个区域未来有没有发展潜力，将要落地的学校、商业等核心配套是否能高质量兑现？不深入了解地区的财政状况、规划水准和开发商的实力，你能知道答案吗？

示范区这么漂亮，开发商能否百分百兑现，建筑质量和物业水准怎么样？你如果不是跟踪一个地产商几十年，对于目前开发商团队核心成员的人品，与拿地区域有多强影响质量的外力因素都了如指掌，你能知道答案吗？

现在这房子首开价格不菲，未来是高开低走，还是低开高走，会不会有更好的选择？你如果不是每周跑两次营销中心，观察市场变化，大量与准客户深入沟通，你能知道答案吗？

很可惜，当下的市场许多人集中精力于平台算法和拍摄技巧，却没有能力也不耗费精力去研究影响未来房价走势的核心要素。

一个专业且有良心的房产从业人员，必然花费了大量的心血用于专业研究上，你要想获得他的研究成果，必然要支付相应的报酬。

3

利他思维才有利己结果

我希望大家明白，你如果想在楼市中赚钱，你首先要允许别人赚钱。

虽然有你浏览个APP，就热情打电话要给你荐房的中介，但是你要相信真正有用的知识都是要付费的。

我们素不相识，或者只是点头之交，我凭什么要把我耗费了大量精力，甚至要耗费财力才能得来的信息和研究成果与你分享？

我的一天也是24小时，也有孩子需要辅导作业，到了晚上也想休息，为什么我要免费和你聊一个小时，帮你买到正确的房子？

你让我得到应有的回报，你才能获得真正有用的知识。

当然，平时生活中，我们还能遇到那么一批人，其中有相当比例的是老王的熟人，我到你这打听楼盘，但是我就自己去营销中心看房子，一个读者效果的光都不让你沾。

最让人哭笑不得的是，自己看完房子了，再回过头来想让老王帮着要优惠。

不管你信不信，虽然良心大V在带你看房的过程中会通过不同的方式获益，但是你无论通过什么方式去，都不可能拿到比他更低的底价。

因为大V赚的是宣传、营销渠道的费用，开发商付与不付，都跟价格体系没关系。 但是呢，你如果让我获益，我就会全心全意帮你找最好的买房时机，要最低的折扣。

举个例子说，一个德国回来的粉丝，对老王100%的信任。我靠着自己的专业让她在去年四季度拿到了整个楼盘的全年最低价，五层精装房1.18W/平方米，而这家开发商在年底补贴首付活动中，同户型、同楼层的毛坯房卖到1.33W/平方米，信任良心大V是不是不亏？

当然，我还要承认一点，有些开发商和有些特殊节点，大V帮你去买房和你自己去营销中心是一个价格，这是不是就代表大V无能？

当然不是，这只能说开发商有自己的定价策略。你自己去买是这个价，帮着大V获利了也是这个价，良心大V必然会补偿你。找关系帮你买到性价比最高的房源、帮你找人免费验房、房子出现小瑕疵帮你协调维修、告诉你买车位最好的时机，这是不是也都是实实在在的实惠？

奉劝一些聪明人，不要觉得你耍小聪明别人会不知道。真心才能换真心，当你对别人不真心实意时，你也不会听到太多有用的真话。

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